深圳市电利通科技有限公司是一家以海外留学人员为骨干创立的高科技产业公司，主要从事“线形”温度探测器－FTLD、CTTC测温电缆及由它们组成的“测温防火自动预警系统”的研究、生产及应用推广。 公司拥有一大批经验丰富、训练有素的科技人员及系统专家，能为系统工程提供预算、融资、设计、选型、设备成套、安装调试、人员培训等一系列服务。成立以来，凭借其雄厚的实力，广泛涉足于电力、通信、石油等国民经济的各大领域，在引进高新技术、加强售后服务、建立友好合作关系等方面，取得了可喜的成绩。
对于经销商的培训，不能只是零散的培训，首先必须有系统的前期规划。一定要以战略的高度来审视，要更多地把它看作是一种长远的战略投资，进行全盘系统的规划，并坚定不移的认真实施。随着企业掌控渠道难度的加大，电利通开始重视对于经销商的培训。电利通找到管仲营销公司希望管仲营销帮助公司解决经销商培训的难题。
【培训内容】
符合经销商自身的实际需求，管仲营销通过对电利通公司的市场调研，认为可以包括如下几方面：
（1）营销理论培训：让他们学习和掌握现代的营销技能。现代营销理论的学习，有助于改变经销商的经营方式和提高销售效率。销售技巧的培训是经销商培训的重中之重，销售人员的业务能 力直接影响企业的业绩。
（2）企业文化培训：企业历史、现状、未来以及企业文化。熟悉生产企业历史和现状，增强经销商的归属感和历史使命感。
（3）产品与品牌培训：品牌基本知识、品牌理念、品牌VI。从品牌的基本知识着手，将公司品牌理念、品牌VI等知识传授给经销商，使其在日常的经营管理中坚持、渗入和传播。
（4）渠道管理培训：分销管理、终端管理、特殊客户管理。以本企业成功案例为蓝本，用理论工具进行剖析，并且应更多地结合当时的行业背景以及消费者行为习惯。
（5）市场企划培训：广告投放、促销管理、POP管理、营造公关等。
【培训效果】
1、增强了企业在终端的营销力，经销商的营销能力得到提高
2、专业化的经销商培训，提高了工作效率和降低了分销成本
3、提升经销商对企业的忠诚度和信任度
4、从供应链整体上实现下游环节的提升，从而全面提升企业系统的市场竞争能力
