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深圳圣匠珠宝品牌包装


【品牌包装策划】



深圳市圣匠珠宝有限公司成立于2007年,是一家集设计研发,加工制造,成品批发,品牌加盟于一体的珠宝公司,公司旗下品牌有“圣匠世家”、“圣匠至尊”、“百年金钰”。主营贵金属镶嵌饰品,K金饰品,银饰品,钻石,彩宝,珍珠,玉石和翡翠首饰等。 圣匠珠宝坚持以“精于心,美于神”的产品研发,生产,销售为理念。


圣匠珠宝由于其成立时间较短,品牌的知名度相对较低。圣匠珠宝希望将公司打造成为中国时尚珠宝第一品牌。为了实现这一目标,圣匠珠宝携手管仲营销,为公司建立强大的营销团队,制定了全面的营销品牌包装策略。






一、珠宝首饰行业消费环境分析



1、珠宝首饰零售行业发展分析


(1)珠宝零售行业供给分析


目前我国珠宝首饰行业集中度较低,全国拥有18000家珠宝零售企业,共有64000家门店。大多数企业规模较小,品牌知名度不高。而且国内珠宝品牌市场区域性较高,可见国内珠宝首饰行业尚处于发展起步阶段,引领行业走向的企业尚未形成。


(2)珠宝零售行业需求分析


2006-2012年,我国限额以上的金银珠宝零售额均保持了较快的增速,2012年,我国限额以上的金银珠宝零售额为2209亿元,同比增长16.0%。


图表1:2006-2012年限额以上金银珠宝零售额及增速情况(单位:亿元,%)






2、居民消费能力分析


2001-2003年我国人均GDP刚开始步入1000美元,2006年突破2000美元,2008年突破3000美元,2010年上升至4382美元。2012年中国人均GDP为6100美元。宏观经济的成长阶段为珠宝首饰等奢侈品消费未来的持续快速增长奠定了基础。如下图所示:


图表1:2001-2012年中国人均GDP增长情况(单位:美元)






3、婚庆市场发展状况与趋势分析


中国婚庆需求占珠宝首饰零售额40%的份额,而且这个比例还在不断扩大。根据中国传统结婚习俗,珠宝首饰类商品为结婚必备品,如果每年有1247万对新人结婚,如果按照每对新人珠宝首饰消费3000元计算,保守估计将有374亿左右的珠宝消费。


图表1:2007-2012年中国每年新婚夫妇数量统计(单位:万对)






4、礼品市场发展状况与趋势分析


目前全国礼品市场潜力巨大,约有1万亿元规模,国内的高档黄金及礼品市场非常具有发展潜力,礼品市场将是珠宝行业近年来重点开拓的方向之一,已经有许多珠宝首饰品牌进入礼品市场,比如此前香港品牌金至尊为丰田打造的价值800多万元的春节礼品.


二、珠宝首饰行业产业链分析



中国珠宝首饰产业链,涉及到矿石开采、加工冶炼、毛坯加工到珠宝首饰加工和销售的全过程。20世纪90年代,该行业开始逐渐形成产业集聚,表现为上下游产业的不断集中,如专业的机器设备、配件、辅料、主要原材料供应商的集中、生产的集中,以及销售渠道的集中等。


图表1:珠宝首饰行业产业链示意图






三、消费者购买特征



购买意愿:29%以上的中国女性消费者有购买珠宝的意愿


使用者性别:女性居多,占78%以上


购买价格:购买的中位价是1950元,2000-4000元是主流;


产品类型:项链是首选,其次是戒指、手链/手镯


消费者认知度:57.3%的消费者能说出一个香港品牌;超过半数的消费者愿意以付更多钱购买香港品牌,且溢价达21%


年龄特征:


35-45岁:黄金、玉器等高档珠宝


20-35岁:铂金、K金、钻石等珠宝


时间特征:春节前后是购买珠宝的高峰期






四、品牌包装策略:钻石女人心让女人更懂爱



为了让圣匠珠宝以新颖的面目出现在消者面前,经过反复分析思考,我们决 定让它以一个故事的形式出现在消费者面前。而且,这个故事要相对完整而生动, 并具有文化气息。策划的着眼点在几对情侣在的生活片段-----他们的爱情生活写实。于是,一个品牌故事由此诞生。整本画册如同一本时尚的连环画,向消费者一一 展示法兰西街区的优雅浪漫风情,同时也是展示了法兰西女郎的美丽与风韵,展示她所钟爱的圣匠珠宝首饰,于是,圣匠珠宝珠宝品牌被以独特的形式展示出来,品牌文化 也于连环画一般的故事中溶于消费者的心中。


五、LOGO释义







1、整体画面简洁清爽,案名以纯文字形式,予人印象简单深刻,直观明了,便于记诵


2、纯色背景更显现出了品牌的专业与独一的特性。


3、品牌名称以中文与英文相结合体现了品牌的国际化的意识。


4、案名前缀以项目品牌,予观者更直观的印象,利于品牌的传播;


5、中间英文点缀将案名与图形完美地承接起来,浑然天成的融合中又充满对比的张力


六、画册宣传创意设计












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