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上海某国际贸易有限公司的营销诊断


【营销诊断】



上海某国际贸易有限公司是一家专业性出口企业,整合了毛针织原料、生产、销售、服务等各个环节。公司主要经营毛针织服装的自营出口,主要出口的地区为欧洲、美国及日本。公司内部建设有健全的管理体制,配备了优秀的毛针织专业人才,实行完善的业务管理流程,在毛针织资源整合供应链上有着极强的优势。近年来,该公司的业务规模维持高速发展,并在2009年完成了1亿美元的出口贸易额。随着外贸电子商务的普及和成形,外贸电子商务工具不断地推陈出新。该企业的外贸电子商务的订单水平却在不断的下降,企业出现了生存危机。为了缓解公司的生存压力,改变这种被动的局面,该贸易公司项目负责人聘请管仲营销公司的营销导师进行营销诊断。






外贸公司很多都是直接通过客户的接触以几及客户在我们国内有自己的采购公司或销售公司来接单的。还有一种就是直接通过一些网络销售渠道来直接和国外的客户直接报价接定单。其外贸网站是基础、外贸电子商务平台是支持、电子邮件是辅助、网络广告是前奏、博客贸易是推进,最为关键是外贸人才。


通过管仲营销公司导师的诊断,可以发现该国际贸易公司的业务人员对网络贸易的认识不足、缺乏对外贸电子商务的信任,公司的外贸销售人才极度稀缺,因而不能有效地展开各种网络贸易活动。这些原因导致公司的销售业绩下降。


态度决定一切,专业、信任、优质的外贸服务是获得外贸订单成功的一步、也是不可缺少、忽视的环节。服务品质优先、技术支持在后、服务策略在前、有效执行展开在中,综合因素整合化才能为获得外贸订单的最大化而成为可能。



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