【项目背景】
在承接国际产业双重转移新趋势的过程中,“中国制造”正逐步失去低成本竞争优势。 尽管“中国制造”的低成本优势愈来愈弱,但在相当长一段时间内,我国经济的增长还要依赖制造业的发展,还需要有低成本优势的制造业在国际市场上进行竞争。因此,我国制造业需要寻找低成本竞争优势新的突破点。我们的客户是中部地区一家著名的从事电器制造的国有企业，成立于1985年，经过20多年的发展，在生产技术和品牌上形成了一定优势，目前有员工700多人，年销售额将近5亿。
【问题诊断】
然而近年公司的销售额呈现不断下降的趋势，管仲营销通过细致全面的的调研发现该公司的销售人员存在以下几大问题。
1、开发寻找新客户的能力十分的弱
2、销售员之间存在恶性竞争的不良现象
3、成员之间的团结协作能力差
4、内部的销售管理与控制不到位，销售费用较高
5、对销售渠道不能有效控制，存在大量应收账款
6、营销人员的观念比较落后，习惯于简单的销售模式
为了解决这些问题，该公司与管仲营销公司签订了销售代管的协议，希望通过管仲营销公司来管理企业的销售团队，从而达到提升企业业绩的效果。
【销售代管方案】
营销代管销售团队的建设
通过对行业市场规模、成长前景、地理分布、细分市场、购买习惯及发展趋势等情况的深入研究，明确了市场的需求以及竞争成功因素。管仲营销公司的营销专家 提出营销管理全面调整的建议，主要是调整营销组织结构，强化营销职能，建立并完善营销计划的执行、控制和评估系统。 调整分销系统，加强渠道控制，建立并完善经销商管理制度； 有针对性地提供了营销培训与指导，更新营销人员观念，提升客户的营销管理能力。
【客户感言】
我们公司尽管发展历史较长，主要集中于产品的制造，产品营销一直是我们的弱项，为了企业的长远发展，我们请来了深圳管仲营销的专家，他们进行了大量细致、深入的工作，帮助我们深刻理解市场需求与我们产品之间的差距，我们对客户、行业、竞争状况与营销模式有了新的认知，及时调整了我们的市场营销战略和营销组织，建立、完善了内部营销管理系统，调整了渠道管理，营销人员的观念有了很大的转变。通过这次市场营销管理提升，我们的销售业绩实现了持续增长，达到了预期目标。
